„U konkurencji jest taniej”.
„Ktoś zrobi to za mniej”.
„Czy możecie zejść z ceny?”
Jeśli prowadzisz firmę usługową, prawdopodobnie słyszysz takie zdania częściej, niż byś chciał. I właśnie wtedy zaczyna się jeden z najtrudniejszych momentów w sprzedaży: klient porównuje Twoją ofertę wyłącznie przez pryzmat ceny.
A co, jeśli niższa cena konkurencji wcale nie musi być problemem?
Co, jeśli można ją wykorzystać jako punkt wyjścia do pokazania wartości Twojej usługi?
Właśnie o tym będzie darmowy webinar „Twoja konkurencja jest tańsza? Świetnie. Wykorzystaj to”.
Zapisz się tutaj:
https://branzaczystosci.clickmeeting.com/darmowy-webinar-twoja-konkurencja-jest-tansza-swietnie-wykorzystaj-to-19-05-26-18-00/register
Konkurencja jest tańsza — i co teraz?
Wielu przedsiębiorców, gdy słyszy, że konkurencja jest tańsza, od razu wpada w tryb obrony.
Zaczynają tłumaczyć cenę.
Uzasadniać koszty.
Wyliczać materiały.
A czasem po prostu dają rabat, żeby nie stracić klienta.
Problem w tym, że taka reakcja często osłabia pozycję firmy. Klient widzi, że wystarczy nacisnąć, aby cena zaczęła spadać.
Na webinarze pokażemy, jak nie wpadać w tę pułapkę.
Nie chodzi o to, żeby ignorować cenę. Chodzi o to, żeby przestać się z niej tłumaczyć i zacząć prowadzić rozmowę o wartości.
Nie musisz być najtańszy
To jedno z najważniejszych założeń tego spotkania:
Nie musisz udowadniać, że jesteś najtańszy. Musisz pokazać, dlaczego tanio może drogo kosztować.
Klient bardzo często porównuje tylko kwoty, bo nie widzi jeszcze różnicy między ofertami. Dla niego dwie usługi mogą wyglądać podobnie.
Ale Ty wiesz, że różnica może być ogromna.
Może dotyczyć jakości, odpowiedzialności, doświadczenia, bezpieczeństwa, zakresu pracy, efektu końcowego albo ryzyka poprawek.
Podczas webinaru pokażemy, jak wykorzystać ten kontrast w rozmowie z klientem — bez atakowania konkurencji i bez nachalnego przekonywania.
Dla kogo jest ten darmowy webinar?
Webinar jest dla właścicieli firm usługowych, handlowców i osób, które sprzedają usługi, a w rozmowach z klientami często słyszą:
- „u konkurencji jest taniej”,
- „mam tańszą ofertę”,
- „ktoś zrobi to taniej”,
- „czy możecie zejść z ceny?”,
- „przecież to taka sama usługa”.
Jeśli takie zdania powodują u Ciebie stres, frustrację albo automatyczną chęć obniżenia ceny, to spotkanie jest właśnie dla Ciebie.
Czego dowiesz się podczas webinaru?
Na darmowym webinarze dowiesz się, jak podejść do presji cenowej inaczej niż większość firm.
Porozmawiamy o tym:
- dlaczego klient używa argumentu niższej ceny,
- jak nie reagować automatycznym rabatem,
- jak wykorzystać tańszą konkurencję jako kontrast,
- jak mówić o wartości bez tłumaczenia się,
- jak prowadzić rozmowę, gdy klient porównuje tylko cenę.
Nie będzie to teoretyczny wykład o sprzedaży. To będzie praktyczne spotkanie dla osób, które na co dzień rozmawiają z klientami i chcą przestać przegrywać tylko dlatego, że ktoś zaproponował niższą kwotę.
Zapisz się na darmowy webinar
Jeśli choć raz usłyszałeś od klienta, że konkurencja jest tańsza, nie musisz od razu obniżać ceny.
Możesz nauczyć się reagować inaczej.
Zamiast walczyć o klienta rabatem, możesz pokazać mu, dlaczego Twoja usługa jest warta swojej ceny.
Zarezerwuj bezpłatne miejsce na webinarze:
https://branzaczystosci.clickmeeting.com/darmowy-webinar-twoja-konkurencja-jest-tansza-swietnie-wykorzystaj-to-19-05-26-18-00/register
Zapisz się do naszego newslettera!
